Whorkshop sobre el Cierre de ventas

En el evento del jueves también tuve la ocasión de participar en el Whorkshop con Mónica Mendoza, un taller muy práctico sobre el Cierre de ventas.

Mónica Mendoza citó las motivaciones de compra del consumidor:

MICASO.

Moda……….. los consumidores que van a la última

Interés económico………….. los consumidores más infieles y peseteros

Comodidad……………. por cercanía al trabajo, vivienda, ya sabes lo que quiere el cliente…

Afecto………….. afecto al vendedor, a la persona o a la marca

Seguridad………….. porque es una empresa, marca o persona que lleva mucho en el mercado, tiene experiencia, o por recomendación.

Orgullo………… por aparentar un estatus ante los demás.

Debemos analizar ¿cual es el que domina en nuestro producto?

Y a continuación nos mostró varias técnicas para cerrar las ventas, algunas de ellas conocidas otras menos, pero que siempre viene bien recordar y refrescar.

  • Técnica de las diferentes alternativas.
  • Técnica del silencio intencionado
  • Técnica anticipando la posesión
  • Técnica del cierre por oferta
  • Técnica del cierre por preocupación

Después de practicarlo en grupo y diferentes valoraciones, comentarios, aportaciones tanto de los asistentes como de Mónica Mendoza, creo que todos salimos de allí muy satisfechos y con alguna que otra nueva idea para aportar a nuestras empresas.

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Acerca de Carolina San Miguel

Superadora de fracasos. Consultora y formadora en marca personal, comunicación, emprendimiento y gestión de eventos.
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