La gente quiere buen rollo

Esta tarde he asistido a una Charla organizada por el Club de RRHH de la Universidad impartida por Pilar Domingo reponsable de Inforpress en la Comunidad Valenciana.

A Pilar la conozco personalmente desde ya unos cuantos años, y es una fenómeno en lo que hace, preparada a rabiar, e inspiradora hasta decir basta.

La charla ha consistido en los equipo de venta y me he quedado con una frase que me ha encantado “La venta es un trabajo de percepciones“.

Y como el pesimismo no vende es importante tener equipo + estrategia + difrutar.

Otra reflexión que ha citado Pilar ha sido que la esencia de la venta es construir relaciones. Y el mayor problema que tenemos los que nos dedicamos a la venta es la resistencia a la frustración.

Y un tema que ha repetido varias veces es que es muy importante hacer seguimiento y cultivar los contactos, por esa razón hay que hablar y tratar bien a todo el mundo, porque no se sabe lo que te encontrarás por el camino.

Hay que trabajarse mucho a los prescriptores, es importante dirigirse a los clientes potenciales, pero no hay que dejar de lado a nuestros prescriptores.

Y finalmente si has vendido, importante saber porque te han comprado. ¿Qué os parece? ¿Estais de acuerdo? Yo en todo.

Porque tal y como ha dicho Pilar, la gente quiere buen rollo.

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Acerca de Carolina San Miguel

Superadora de fracasos. Consultora y formadora en marca personal, comunicación, emprendimiento y gestión de eventos.
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