Últimos días para inscribirte en Markeyting Up Castellón

Ya lo comenté hace unos días, este año hemos organizado Markeyting Up enfocado a la ventas, por ello lleva por título Markeyting Up EN VENTA INVENTA.

El primer año, Markeyting Up Las claves del éxito en los nuevos mercados, al ser el primer año que lo organizamos con el objetivo de buscar nuestro sitio, conocer los mercados, las posibilidades que teníamos a nuestro alcance y a raíz de ahí saber cómo venderlo, aprender marketing de guerrilla, saber cómo ser productivos y motivarnos para conseguir nuestra meta final. Para ello contamos con Laura Cantizano, Javier Arnal, Ignacio Castillo y Luis Galindo 

El segundo año Markeyting Up, El poder de las ideas, lo visualizamos con un impulso motivador ante los incesantes cambios de la economía que en muchas ocasiones golpeaban a las empresas sin pudor ni escrúpulos y que en emuchas ocasiones creaban un gran malestar e incertidumbre entre los profesionales. En esa segunda edición pudimos contar con Maty G Tchey, Artur Sales y Emilio Duró.

Y en esta tercer ocasión, que estamos trabajando para consolidar este evento anual, Markeyting Up EN VENTA INVENTA, va enfocado claramente a mejorar las ventas, las empresas y profesionales que hemos pasado unos cuantos años de crisis, estamos luchnado y en cierta manera sobreviviendo, pero al mismo tiempo pensamos que es necesario e interesante conocer herramientas y posibilidades de mejora en la forma en que mostramos al cliente final nuestro producto o servicio, y de ello hablaremos el próximo 10 de mayo en el Hotel Luz de Castellón, para ellos contaremos con tres excelentes profesionales Ana Ortega de Exit Ideas de Valor,  Mónica Mendoza Consultora en Ventas, e Ismael El Qudsi un gurú de las redes sociales y experto en SEO y SEM.

Deseo que os parezca interesante y os inscribais. http://www.markeytingup.idearideas.com/

¿Por qué Laura Cantizano en Markeyting Up?

Laura Cantizano a parte de tener un curriculum envidiable el cual podeis ver en su blog http://www.lauracantizano.com/es una mujer increible, agradable, simpática con un don de gentes excepcional y una empatía con la gente como pocos.

Yo la conocí hace algo mas de un año y “conectamos” pienso que nos caímos bien y comenzamos una andadura “conjunta” por lo que cada vez que desde EDE o bien desde Foro de Vendedores organizan algo me mantiene al día y por mi parte si yo llevo a cabo alguna iniciativa siempre puedo contar con su opinión.

Y por todo ello he querido contar con ella en Markeyting Up, además rompiendo el hielo en la primera ponencia, en la que todos y cada uno de los presentes estaremos expectantes y estoy convencida de que muchos se preguntarán ¿qué leches hago aquí? ¿qué hago aquí en vez de estar en mi oficina solucionando problemas? pues bien, tened clara una cosa, si he contado con ella es porque sé que lo primero que va a hacer es conectar, sí sí conectar con cada uno de nosotros, nos va a hacer sentir a todos cómplices de su intervención, porque va a contar cosas que de una manera u otra todos en algún momento hemos vivido en el trato con clientes, proveedores, etc, y ella nos va a transmitir cómo aprovechar al máximo esos minutos en los que tratamos de convencer a alguien de que nuestro servicio o producto es el mejor que se pueda encontrar.

En segundo lugar va a hacernos abrir en cierta manera los ojos y nos vamos a dar cuenta de algunos malos hábitos y defectos que o bien por la rutina, o bien por recibir muchos NOs, o bien porque somos negativos o pesimistas llevamos a cabo a lo largo de nuestro día a día y así ¿a quién vamos a convencer de que lo que nosotros ofrecemos es lo mejor? pues ella con breves ejemplos y con algunas pautas va a hacernos cambiar muchos de esos malos usos.

Y en tercer lugar porque mi idea de este Evento es dar un impulso motivador a todos los presentes y decir bien alto que hay luz al final del túnel, que existen muchas oportunidades y que debemos aprovecharlas, así que, tened claro que Laura Cantizano te va a ofrecer todo eso, a explorar esas oportunidades y mucho mas.

Cuento con vosotros.

http://www.lauracantizano.com/

http://www.ede.com.es/

http://www.forodevendedores.org/

http://www.idearideas.com/markeytingup/

Y para que lo comprobeis vosotros mismos y la conozcais un poquito mas os pongo una entrevista de radio que le han realizado recientemente.

¿POR QUÉ MARKEYTING UP?

Desde hace ya unos días muchos me preguntan ¿por qué markeyting up? ¿a qué santo organizo un evento de estas características? ¿con qué objetivo lo he organizado? Y bueno a la preguntan añaden estás loca, en que lios te metes, con la de trabajo que tienes y ahora esto….

Pues bien, he organizado un evento como este porque Castellón lo merece, porque mi gente lo merece, porque estamos en una época llena de dificultades con gente desilusionada que necesita un impulso motivador y Markeyting Up se lo va a ofrecer, eso os lo garantizo, en estos momentos en Castellón hay un gran número desempleados, se cierran decenas de empresas todas las semanas y los empresarios y emprendedores que persisten y continuan entre los que me incluyo lo están pasando en su mayoría francamente mal. 

Quiero destacar que lo más importante de Markeyting Up son sus ponentes, Laura Cantizano, Javier Arnal, Ignacio Castillo y Luis Galindo, además de Juan Carlos Enrique, Javier Roca y Esteban Rodrigo, estos últimos miembros de la mesa redonda que hablará de Tendencias, redes sociales y nuevas oportunidades, todos ellos, del primero al último son unos ponentes de 10, cada uno en su ámbito son excelentes y además tienen todos una misión común y es ofrecer Ilusión a los asistentes, es hacer ver a los participantes que hay luz al final del túnel, que la vida es de colores y que debemos levantarnos por la mañana con una gran sonrisa y decirnos a nosotros mismos Hoy va a ser un gran día.

Por eso Markeyting Up porque todos debemos confiar y creer que “Hoy va a ser un gran día”.  Y el día 28 de mayo de 2010 va a ser un gran día

¿Lo dudas? Apuntate.

http://www.idearideas.com/markeytingup/pdf/inscripcion.pdf

MARKEYTING UP!! CON LAURA CANTIZANO

28 de mayo en el Hotel Luz de Castellón

Laura Cantizano nos hablará de, Cómo vender en 59 segundos:

1. Cómo Realizar una venta

Todo lo que haces en el proceso de venta, desde el primer contacto hasta el cierre y la posterior entrega del producto o servicio, tiene un efecto. Todo cuenta.

2. Crea en usted

Todo cambio o mejora en su vida comienza cuando cambia o mejora el concepto que tienes de si mismo, es decir, su programación interna.

3. Crea en lo que vende:

Los mejores vendedores creen en sus compañías y en el valor para el cliente de sus productos o servicios. Parece que exista una relación directa entre su fe en su producto o servicio y la facilidad con que puede convencer a un comprador para que crea en él.  << El creer es lo que crea el hecho.>>

4. El cliente piensa

<<¿Te importo?>> Si no responde que sí en uno o dos minutos, el cliente calladamente perderá interés en hacer negocio con usted.

5. Hacer que el cliente hable y hacer que se venda él mismo el producto.

Todos sabemos que existen preguntas abiertas y cerradas con las que guiar la conversación y descubrir las necesidades del cliente. Hay que utilizarlas siempre para detectar esas necesidades.

6. Construir argumentos

El cliente necesita confiar en el vendedor y solamente lo hará si el vendedor puede demostrarle las características, ventajas y  beneficios de su empresa, producto y servicio.

7. El cierre – Técnica del Sandwich

La técnica del sándwich se realiza  estructurando la argumentación de la siguiente manera: Se dicen primero las ventajas, segundo el precio, y tercero el beneficio.

Ejemplo: Esta botella tiene un formato  ergonómico que por 9 euros le permite ir en bicicleta bebiendo cómodamente y sin derramar el agua.

Terminando con un beneficio, indirectamente, hacemos que el cliente recuerde más el beneficio que le hemos dicho que el precio.

La página web de la Escuela de Ejecutivos que dirige Laura Cantizano es: www.ede.com.es

Si quieres inscribirte en este Evento pincha en el siguiente enlace:

http://www.idearideas.com/markeytingup/

MARKEYTING UP!! LAS CLAVES DEL ÉXITO EN LOS NUEVOS MERCADOS

MARKEYTING UP! es un Evento que Imhotep Servicios ha organizado para el día 28 de mayo en el Hotel Luz de Castellón (enfrentes estación de trenes). Se trata de una Jornada de todo un día de 9 a 18;45, Jornada que espero cuente con vuestra presencia.

MARKEYTING UP! es una cita imprescindible para los gerentes y miembros de los departamentos de marketing y comercial de todo tipo de empresas.

MARKEYTING UP! tiene como premisa ayudar a los gerentes, directores de marketing y directores de ventas a crear, desarrollar y ejecutar sus funciones y estrategias con éxito. En definitiva, a descubrir los factores clave del éxito en la dirección general, dirección de marketing y dirección comercial. Un conocimiento de gran valor en sus funciones empresariales dentro de la organización.

MARKEYTING UP! quiere ser un encuentro anual entre los principales profesionales de marketing de nuestra provincia, una cita donde  se muestren las últimas novedades  y herramientas para aplicar a nuestras empresas, independientemente del sector donde se enmarquen y el tamaño de las mismas.

Un día completo en el que aprender, compartir experiencias e ideas para afrontar el futuro con éxito.

Iré citando cositas conforme vayan pasando los días, pero os dejo el enlace donde podeis informaros más e inscribiros.

http://www.idearideas.com/markeytingup/

Contamos entre otros con Laura Cantizano de EDE, Javier Arnal de SMI, Ignacio Castillo y Luis Galindo.



EL MEJOR DEL MUNDO

Hoy he asistido a un Workshop organizado en el Hotel Hilton de Valencia por EDE Escuela de Ejecutivos de Valencia que llevaba por título Las empresas buscan al ejecutivo 9:9.

Han hablado 2 ponentes durante cerca de una hora cada uno y después se ha celebrado una Mesa redonda. Os detallo a continuación lo que para mi ha sido más destacado.

Sergio Ezama

Importante: Dónde jugar y cómo: Resultados, Costes, Innovación y Procesos, cuestiones elementales para que una empresa sepa donde se encuentra y qué debe de hacer para sacar el máximo partido.

Ha hablado de la  gestión de la diversidad y de la confianza, y algo que quiero destacar es una frase que ha citado: Cuantas más veces se escucha algo, la gente más se lo cree.

Ha comentado los distintos modelos de liderazgo: competitivo, con carácter y colaborador. ¿Cual es el mejor? Supongo que depende sel momento, de la situación, del entorno,…

¿Cómo cambiar? Convencimiento, es decir, uno no cambia si no se lo cree, ejemplo y consistencia, herramientas y procesos y finalmente no hacerse trampas al solitario.

¿Qué necesita un líder? Un líder necesita equilibrio y toneladas de sentido común.

Y finalmente ten en cuenta lo siguiente:

• - No vales tú, vale tu equipo.
• - Humildad.
• - Autenticidad.
• - Gestiona tu energía (saber perdonar y olvidar)
• - Esfuerzo, firmeza.

Laura Cantizano

Lo primero y principal en una empresa, tomar perspectiva de la situación, ver y analizar las cosas de ángulos distintos.

Es importante el equilibrio para que la situación no nos supere.

Como excelente vendedora, durante toda su intervención, Laura hace mucho incapié en la Fuerza de Ventas, porque depende de esa fuerza de ventas como el cliente vea la empresa.

Después ha dicho algo curioso y es que, el conocimiento no produce el cambio, el cambio lo produce la aplicación de ese conocimiento.

Ahora, en la situación en la que estamos no basta solo con vender, ahora nos tenemos que preocupar del antes, del durante y del después, en resumen tenemos que ser responsables de nuestros clientes.

Ha resaltado otra vez el equilibrio, pero en este caso, el equilibrio que ha de haber entre ambición y empatía.

Hablar no es vender, por si no lo sabiais. Lo importante es lo que dices y cómo lo dices.

Y una cortita reflexión sobre la negociación, hay que negociar a través de los intereses y los objetivos.

Y para finalizar, ¿Cómo quiero que me vean la competencia? ¿Cómo me diferencio? y ¿Hasta qué punto quiero ser bueno?

           - El mejor del mundo

www.ede.com.es

La importancia del momento

Hoy he asistido junto con Paula (mi comercial) al Workshop Multiplica por 3 el rendimiento de las personas, un evento organizado por Escuela de Ejecutivos, EDE en el Hotel Hilton de Valencia.

La jornada ha contado con la participación entre otros de Laura Cantizano Directora de EDE y Presidenta Nacional de Foro de Vendedores, a la que conozco desde hace un tiempo y además de ser encantadora, es una gran profesional y una experta en técnicas de ventas, Roberto Luna Coach Senior, Virgili Delgado Consultor de Alta Dirección de RRHH para grandes empresas y Llanos Micó Sánchez Directora de RRHH del IVI, Instituto Valenciano de Infertilidad.

En la Jornada se han tratado temas como la importancia de la Identidad, la Imagen y la Marca para una empresa, es primordial que se la conozca. Y para que se conozca a una empresa ha de saber diferenciarse.

También se ha tratado de liderazgo, al mismo tiempo que de la importancia del talento, del coaching…

Una de las intervenciones que más me ha gustado ha sido la de Laura Cantizano cuando ha hablado que para que el personal rinda al máximo hay que saber en qué es muy bueno cada uno, porque puede darse el caso de que uno sea muy malo en lo que está trabjando pero en cambio si lo reubicas en otro departamento sea fabuloso.

Y por otra parte para que den el 100% en una empresa es esencial que se sientan identificados con la empresa, con el proyecto, con lo que hacen, que les guste, que les apetezca.

Además también se ha hecho referencia a la creatividad y que en épocas de crisis en que las empresas suelen tener miedo, al existir éste paralizan su creatividad.

Y finalmente con lo que me quedo es con el Ahora, el Estar al 100%, La importancia del momento, hay que aprovecharlo.

Si deseas más información visita la web www.ede.com.es