Liderazgo, motivación y marcianitos.

Para que le vayais cogiendo gusto al tema de motivación, he colgado un video que he visto en muchos de los Seminarios a los que he acudido y hablaban sobre la motivación.

Un buen día, con Ilusiones cercanas

Hoy ha sido un buen día, en general, esta mañana he visitado a un conocido para hablar sobre la protección de datos de su empresa y hacerle un presupuesto y hablando y hablando me ha puesto en contacto con el Presidente de un Colectivo, que para mi es muy importante y que no está adaptado a la protección de datos, así que para la semana próxima ya tengo una llamada prevista que hacer y así poder reunirme con él y explicarle la obligatoriedad de esta Ley y la necesidad de proteger los datos.

Por otra parte también de mañanita, pronto he recibido una llamada súper esperada y ha sido de una persona que más adelante comentaré, con la que deseaba contactar para impartir una Conferencia sobre Motivación en un Evento que estoy organizando para finales de mayo, del cual ya os informaré en breve cuando esté todo cerrado, ya que, realizar un Evento como el que estoy realizando, ha sido una de mis grandes Ilusiones desde hace unos cuantos años y cada día que pasa está más cerca.

Y por lo demás, he cerrado algunos presupuestos, he visitado a un futuro cliente (espero), porque está bastante concienciado con la cuestión y sabe que los datos que maneja de sus clientes, han de estar protegidos, así que, eso es todo, trabajando mucho e intentando abrir nuevas puertas y creando nuevos proyectos, al mismo tiempo que aprovecho si tengo algún huequecito en mi tiempo para leer, ya que, he comenzado un libro que me está enganchando y mucho, pero del libro ya os comentaré a su debido tiempo.

Recordad Buena Suerte.

OBTENGA EL SÍ: El arte de negociar sin ceder.

Obtenga el Sí: el arte de negociar sin ceder, es el último libro que me he leido, trata exclusivamente de la negociación, es de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton.

“Un acuerdo sabio y prudente puede definirse como uno que aproxima los intereses legítimos de cada una de las partes en el mayor grado posible, resuelve los conflictos de interés de forma justa, es duradero y tiene en consideración los intereses de la comunidad”.

Durante todo el libro se habla de como llegar al mejor acuerdo para las dos partes a través de una negociación, habla de las diferentes posturas, de las personas, de los intereses, cita ejemplos reales, etc. Pero algo con lo que me quedo de todo el libro es “Centrese en los intereses, no en las posiciones”, el problema básico en una negociación no reside en las posiciones en conflicto, sino en el conflicto entre las necesidades, deseos, preocupaciones y miedos de cada lado, este capítulo es el que más me ha gustado y del que más notas he tomado.

El libro está bastante bien, pero he de reconocer que ha habido algunos capítulos que me han resultado bastante “pesados”, pero ha habido cuestiones interesantes, preguntas a tener en cuenta, y en general es aconsejable, sobretodo para aquellos que se dediquen profesionalmente a la negociación.

EL EMPRENDEDOR: el emprendedurismo

¿Qué es ser emprendedor? Algunos pensarán que un bicho raro, pero quiero pensar que muchos pensareis que un emprendedor es una persona con inquietudes, con ilusiones y muchas ganas de llevarlas a cabo, y ¿por qué hago esa pregunta? pues la hago porque creo que no hay nada más bonito que soñar, tener ilusión por crear y hacer cosas nuevas, en resumen: emprender.

Buscando y leyendo por internet entre otros medios, he encontrado los valores y virtudes que definen a un emprendedor: honestidad, amistad, solidaridad, excelencia y responsabilidad, ¿qué os parece? ¿compartis esta definición?

Y lo mejor de todo, no es eso, son las actitudes del emprendedor:

• Tener los objetivos claros en la vida.
• Creer en el propio proyecto.
• Las cosas no suceden por sí solas sino que uno mismo hacen que sucedan.
• Dedicar todo el tiempo, recurso y esfuerzo necesario para lograr nuestros objetivos.
• Es necesario tomar riesgos en la vida y disfrutar de estos desafíos.
• Disponer de gran energia.
• Saber que actuar con honestidad es beneficioso.
• Valorar la perseverancia y el esfuerzo.
• Comprometerse a trabajar con ética.
• Comprometerse con los factores ambientales y sociales
• Ser un buen comunicador.
• Darle la pasión del amor a lo que se hace.
• Ver al fracaso como al camino hacia el éxito.
• Adquirir conocimientos técnicos.
• Ser consciente de que el primer capital y el más importante en un emprendimiento es uno mismo.

Así que a trabajar, y que la Buena suerte nos acompañe.

Oportunidad para el aprendizaje: la crisis

He colgado este video, que si teneis unos minutos os recomiendo lo veais, es de Santiago Alvarez de Mon, profesor del IESE, y del cual pude presenciar una Conferencia el pasado mes de octubre dentro de un Foro de RRHH organizado por Directivos Plus en Madrid, un estupendo conferenciante, con fenomenales consejos a tener en cuenta y además ha escrito varios libros, yo llevo idea de leer el último que ha escrito en breve, el cual ya os comentaré en su momento, se llama Con ganas ganas.

Conclusión: mejorar las cosas

Hace días que no comento cómo va el curso de gestión del tiempo, y aunque es obvio, que los resultados del mismo no se pueden ver en solo un mes, pienso que la cuestión se va encarrilando. Por ejemplo, en mi caso, una de las metas que me he propuesto es salir más a la calle, visitar empresas e intentar captar nuevos clientes, hasta ahora los resultados han sido prudentemente buenos, esa es la verdad, yo hasta ahora captaba de vez en cuando clientes, gente que conocía, empresas que en algún momento habían tratado conmigo, etc. pero no me había puesto las pilas dirigidas a ese objetivo y ahora sí.

Además los últimos Convenios de colaboración firmados para adaptar empresas a la ley de protección de datos, como ha sido el del Colegio de Enfermería y el del Colegio de APIS están dando escelentes frutos.

Una de las conclusiones que estoy sacando de las sesiones individuales del seminario de gestión del tiempo, como es lógico es que he de mejorar mi organización, mi organización a todos los niveles, no solo yo, sino todo en general, podemos mejorar muchas cosas, marcarnos metas concretas y estudiarlas cada cierto tiempo y tener un rendimiento mucho mejor, y en ello estamos, porque si para algo realizo este curso organizado por SMI es para mejorar las cosas, sino no lo haría.

Buena suerte

EL MEJOR DEL MUNDO

Hoy he asistido a un Workshop organizado en el Hotel Hilton de Valencia por EDE Escuela de Ejecutivos de Valencia que llevaba por título Las empresas buscan al ejecutivo 9:9.

Han hablado 2 ponentes durante cerca de una hora cada uno y después se ha celebrado una Mesa redonda. Os detallo a continuación lo que para mi ha sido más destacado.

Sergio Ezama

Importante: Dónde jugar y cómo: Resultados, Costes, Innovación y Procesos, cuestiones elementales para que una empresa sepa donde se encuentra y qué debe de hacer para sacar el máximo partido.

Ha hablado de la  gestión de la diversidad y de la confianza, y algo que quiero destacar es una frase que ha citado: Cuantas más veces se escucha algo, la gente más se lo cree.

Ha comentado los distintos modelos de liderazgo: competitivo, con carácter y colaborador. ¿Cual es el mejor? Supongo que depende sel momento, de la situación, del entorno,…

¿Cómo cambiar? Convencimiento, es decir, uno no cambia si no se lo cree, ejemplo y consistencia, herramientas y procesos y finalmente no hacerse trampas al solitario.

¿Qué necesita un líder? Un líder necesita equilibrio y toneladas de sentido común.

Y finalmente ten en cuenta lo siguiente:

• - No vales tú, vale tu equipo.
• - Humildad.
• - Autenticidad.
• - Gestiona tu energía (saber perdonar y olvidar)
• - Esfuerzo, firmeza.

Laura Cantizano

Lo primero y principal en una empresa, tomar perspectiva de la situación, ver y analizar las cosas de ángulos distintos.

Es importante el equilibrio para que la situación no nos supere.

Como excelente vendedora, durante toda su intervención, Laura hace mucho incapié en la Fuerza de Ventas, porque depende de esa fuerza de ventas como el cliente vea la empresa.

Después ha dicho algo curioso y es que, el conocimiento no produce el cambio, el cambio lo produce la aplicación de ese conocimiento.

Ahora, en la situación en la que estamos no basta solo con vender, ahora nos tenemos que preocupar del antes, del durante y del después, en resumen tenemos que ser responsables de nuestros clientes.

Ha resaltado otra vez el equilibrio, pero en este caso, el equilibrio que ha de haber entre ambición y empatía.

Hablar no es vender, por si no lo sabiais. Lo importante es lo que dices y cómo lo dices.

Y una cortita reflexión sobre la negociación, hay que negociar a través de los intereses y los objetivos.

Y para finalizar, ¿Cómo quiero que me vean la competencia? ¿Cómo me diferencio? y ¿Hasta qué punto quiero ser bueno?

           - El mejor del mundo

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Sumamos 60.000 desempleados en Castellón

Malas noticias para nuestra provincia, el número de desempleados supera ya la barrera de los 60.000 y parece que no tenga fin, ojalá no sea así, porque va a llegar un punto en el que esto sea insostenible.

Voy a aprovechar este huequecito en el que hablo de la actualidad en mi provincia para animar a todos los que me lean a que crean en ellos mismos, se animen a crear y a iniciar nuevos proyectos, a iniciar nuevas andaduras. Se necesita gente con iniciativa e inquietud por hacer cosas, no podemos esperar sentados a que nos llame alguien y nos ofrezca el trabajo de nuestras vidas, porque aunque los sueños se pueden hacer realidad, seamos realistas, eso es imposible.

Ya hace tiempo cité en este espacio virtual un libro de Alex Rovira “La buena suerte”  este es un libro que habla de no lamentarse, de esforzarse y de sacrificarse porque la suerte uno no se la encuentra de casualidad, uno se la ha de trabajar, y aunque sé, me consta que la situación es dura, es difícil, que me lo digan a mi, no hay que perder el ánimo y creer en nosotros mismos.

Ánimo y buena suerte.